ĐỪNG CHỜ CÓ SẢN PHẨM MỚI BẮT ĐẦU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN.

Hãy bắt đầu ngay từ khi bạn có ý tưởng

Trước đây, mình từng nghĩ muốn kinh doanh phải có một sản phẩm thật tốt rồi mới bắt đầu tìm cách bán. Nhưng cuốn Content Inc. đã khiến mình thay đổi hoàn toàn góc nhìn. Joe Pulizzi đã đưa ra một mô hình kinh doanh ngược đời nhưng cực kỳ hiệu quả: tạo ra nội dung trước, xây dựng khán giả trước, rồi mới nghĩ đến sản phẩm sau.

Nếu bạn là người đang ấp ủ một ý tưởng kinh doanh, đang xây dựng thương hiệu cá nhân hay muốn kiếm tiền từ blog, podcast hoặc kênh YouTube, thì đây chính là cuốn sách dành cho bạn.

Mình sẽ chia sẻ 5 bài học đắt giá nhất mà mình rút ra được sau khi đọc bản tóm tắt sách.

1.ĐỪNG BẮT ĐẦU BẰNG SẢN PHẨM – HÃY BẮT ĐẦU BẰNG KHÁN GIẢ

Joe Pulizzi không khuyên bạn lập tức tạo ra một sản phẩm để bán, mà hãy bắt đầu từ việc xây dựng nội dung có giá trị. Khi bạn chia sẻ những thông tin mà khán giả thực sự cần, họ sẽ dần tin tưởng và gắn bó với bạn. Đến một lúc nào đó, bạn không cần thuyết phục họ mua gì cả – họ sẽ chủ động mua vì tin vào bạn.

Ví dụ: Andy Schneider – một người đam mê nuôi gà – bắt đầu bằng cách viết blog chia sẻ kinh nghiệm nuôi gà ở sân sau. Anh ấy không có ý định kinh doanh gì cả. Nhưng dần dần, nhiều người tìm đến, đặt câu hỏi, rồi nhờ tư vấn. Andy mở lớp, viết sách, xuất hiện trên đài. Đó chính là mô hình “Content Inc.” – nội dung dẫn đường, sản phẩm theo sau.

2.TÌM “ĐIỂM NGỌT” CỦA RIÊNG BẠN

Điểm ngọt là giao điểm giữa điều bạn hiểu rõ, điều bạn làm tốt và điều bạn đam mê. Không cần phải là chuyên gia số 1, chỉ cần bạn có đủ kiến thức và lòng nhiệt huyết thì bạn hoàn toàn có thể tạo nội dung khiến người khác quan tâm.

Hãy lấy ví dụ của chính mình: mình từng nghĩ "muốn giúp các chị em phụ nữ xây dựng thương hiệu từ chính hành trình học tiếng Anh của họ thì content và tiếng Anh của mình phải thật giỏi". Nhưng sau khi đọc sách, mình nhận ra: nếu mình đang trên hành trình học tiếng Anh, học viết content, mình vẫn có thể chia sẻ những gì mình học được, cảm nhận được. Điều đó chính là “góc nhìn thật” – nơi mình kết nối với người cùng chí hướng.

3.ĐỪNG NÓI CHUNG CHUNG – HÃY CHỌN NGÁCH CỤ THỂ

Một sai lầm lớn khi bắt đầu là chọn chủ đề quá rộng. Pulizzi khuyên nên thu hẹp lại. Thay vì nói “dạy tiếng Anh”, hãy chọn “dạy tiếng Anh cho phụ nữ có gia đình”, hoặc “chia sẻ hành trình học tiếng Anh sau tuổi 30”. Khán giả càng cụ thể, nội dung càng dễ đi vào lòng người. Giống như mình, mình chọn: Xây dựng thương hiệu cho phụ nữ từ chính hành trình học của họ đến truyền cảm hứng, và kiếm được t h u n hập từ điều đó.

Ví dụ: Darren Rouse, người sáng lập trang Digital Photography School, không viết về nhiếp ảnh nói chung, mà tập trung vào những mẹo đơn giản dành cho người mới học. Nhờ vậy, trang của anh thu hút được hàng triệu người theo dõi và trở thành nguồn tài nguyên lớn trong giới nhiếp ảnh.

4.DÙNG NỀN TẢNG PHÙ HỢP – VÀ CÓ LỊCH NỘI DUNG RÕ RÀNG

Nội dung tốt không đủ – nó cần được đăng ở đúng nơi, đúng lúc. Bạn phải biết khán giả của mình ở đâu: nếu họ là người trẻ yêu thích trò chơi, có thể nên chọn YouTube như Matthew Patrick đã làm với loạt video Game Theory. Nếu họ là phụ huynh bận rộn, bạn nên thử email, blog hoặc podcast ngắn.

Cá nhân mình, sau khi đọc cuốn này, mình lập kế hoạch nội dung trong một file Notion, chia theo tuần, mỗi tuần học một chủ đề chính. Mỗi bài viết đều gắn mục tiêu: giúp người đọc giải quyết một vấn đề, và dựa vào đánh giá để cải thiện dần kỹ năng của mình.

5.NỘI DUNG GIÚP TẠO RA DOANH THU THẬT

Nhiều người nghĩ nội dung chỉ để chia sẻ, nhưng với cách làm đúng, bạn hoàn toàn có thể kiếm t iền từ nội dung. Có người chọn quảng cáo, có người dùng tiếp thị liên kết, bán sản phẩm số hoặc mở lớp học.

Ví dụ rõ nhất là trường hợp của Adorama – một chuỗi bán thiết bị máy ảnh – đã mua lại một tạp chí nhiếp ảnh sắp đóng cửa để “thừa hưởng” 300.000 người đăng ký. Kết quả là, doanh thu tăng vọt mà không cần tốn nhiều ngân sách quảng cáo.

Bài học ở đây là: một cộng đồng trung thành chính là tài sản lớn nhất của bạn. Nếu bạn chăm sóc tốt họ, cơ hội kiếm tiền sẽ tự động tìm đến bạn.

TÓM LẠI: ĐỪNG CHỜ CÓ SẢN PHẨM MỚI BẮT ĐẦU. HÃY BẮT ĐẦU NGAY TỪ VIỆC CHIA SẺ

Nếu bạn còn đang lúng túng mình chưa có gì để bán, thì đừng lo “Bạn có câu chuyện, có ý tưởng – hãy chia sẻ nó trước.”

Bắt đầu bằng nội dung. Nuôi dưỡng cộng đồng. Rồi sản phẩm sẽ đến sau.

Và nếu bạn đang không biết phải chia sẻ điều gì – hãy tự hỏi: đâu là điều mình biết rõ, làm tốt, và đam mê? Điểm giao nhau chính là nơi bạn nên bắt đầu.

Personal Branding Coach

Đồng hành cùng Phụ Nữ Việt biến kỹ năng và kinh nghiệm thành thương hiệu vững vàng.

#tannguyen

#lifecoach